Top

35 frases de Brian Tracy

La psicología de las ventas de Brian Tracy es un libro de ventas donde el autor comparte ideas, métodos, estrategias y técnicas para que los vendedores vendan más rápido y más fácil que nunca. 

En este articulo hemos reunido 35 de las mejores frases del libro para inspirarte a ti y a tu equipo de ventas:

35 frases psicologia de las ventas

  • “Deténte por unos segundos y crea una imagen mental clara de tí mismo completamente relajado, tranquilo, positivo, sonriente y en total control de la entrevista. Luego inhala profundamente, llena tus pulmones y ejerce presión sobre tu diafragma. Mantén esta respiración mientras cuentas hasta siete y exhala mientras cuentas hasta siete. Respira profundamente, sigue teniendo una imagen de tí mismo como el mejor vendedor “.
  • “Las ventas no son un juego de numero, son un juego de rechazo, a mayor cantidad de rechazos recibidos, mas ventas es posible que consigas”
  • “El entrenamiento hace la diferencia”
  • “El éxito no es un accidente. El fracaso tampoco lo es. De hecho, el éxito es predecible. deja huellas”
  • “La gente decide emocionalmente y luego justifica lógicamente”

Te recomiendo leer: Psicología de las ventas resumen de Brian Tracy.


  • “El beneficio mas importante que un producto o servicio puede ofrecer a un cliente al por menor es un incremento en su ganancia neta”
  • “La persona que hace preguntas tiene el control. El individuo que responde preguntas es controlado por la persona que las hace”
  • “Los mejores vendedores se ven así comiso mas como consultores y asesores para sus clientes que como vendedores”
  • “Cuando enfocas casa situación de ventas como amigo, asesor y maestro, reducidas dramáticamente el estrés relacionado con las ventas competitivas.”
  • “Imagina que cuando le estas explicando a un prospecto la calidad de tu producto o servicio, el te mira y dice ¿ y que? Lo que el cliente quiere es saber que beneficio tiene para el.” 


  • “Las personas que no están comprando tu producto, o el producto de cualquier otro, son la fuente mas grane de nuevos clientes. “
  • “La forma mas sencilla de acercarse al mercado de no clientes, es identificar un beneficio especifico que este valore y desee lo suficiente como para querer poseer ty producto o servicio.”
  • “Pasa tu tiempo con mejores prospectos. Esta formula e seis palabras es la receta para altos ingresos en todo el mercado. “
  • “Puedes especializarte en un área geográfica en particular. Puedes especializarte en satisface una necesidad en particular mejor que cualquier otro. Pero debes ser un especializar mas que un generalizador. “
  • “En algunos caso, tu principal competidor no es otra compañía. Es la ignorancia. “


  • “Las ventas son en cierto sentido similares a la guerra. En esta las decisiones siempre se toman considerando lo que el enemigo esta haciendo o posiblemente haga.  ¿Cual es u ventaja competitiva?”
  • “Entender la naturaleza de tu ventaja competitiva es la clave para desarrollar una presentación de ventas efectiva y creativa”
  • “Mucha gente te escribirá una carta testimonial si se la pides. Pero algunas veces están tan ocupados que no llegan a hacerlo, en este caso ofrecemos escribir la carta tu mismo y pídeles “tipearla” con su propio membrete y firmado. Es asombroso cuando clientes harán esto si se lo pides.”
  • “Tus clientes satisfechos son tu mejor fuente de reventas y referencias. “
  • “Ochenta y cinco por ciento de todas las ventas tienen lugar solo después que alguien ha dicho que el producto o servicio es bueno. “


  • “Aprende estrategias y técnicas que usan otras de las mejores persona sy adapta a tu propio trabajo hasta que te sientas cómodo con ellas.”
  • “Tu propuesta debe romper la preocupación del prospecto”
  • “Nunca hables de tu producto o precio por teléfono a menos que puedas realmente hacer o concluir la ventas.”
  • “Los vendedores jóvenes, en su avidez por obtener citas, sueltan detalles acerca de su producto en las primeras oraciones. Si haces esto, mataras la venta.”
  • “Desarrolla una oración o pregunta de apertura que logre capar la atención de tu prospecto.”

  • “Una buena apertura, rompe  la preocupación del cliente, lo pone alerta y consigues su total atención. Con una pregunta fuerte apuntada al resultado o beneficio de tu producto puede conseguirte casi el cierre de la venta.”
  • “Las primeras quince a veinticinco palabras que salen de tu boca determina el tono del resto de la conversación. “
  • “Cuando el prospecto este de acuerdo en encontrarse contigo a una hora especifica, has hecho tu primera venta, la que hace posible la venta real. “
  • “Nunca esperes que las personas te devuelvan la llamada, sin importar cuan honestos o inteligentes suenen”
  • “El impacto visual de tu ropa golpea al prospecto como una ola golpea un rompeolas y ejerce una fuerte influencia subconsciente en esa persona. “
Brian Tracy
Brian Tracy

Conferencista y entrenador profesional en ventas del mundo, ha entrenado a mas de 500.000 vendedores en todo el mundo. Ha escrito treinta y seis libros y producido mas de 300 programas audiovisuales sobre ventas, gerencia, liderazgo y productividad personal.

Te recomiendo leer: Mejores libros de ventas

Compartir
No hay comentarios

Deja tu comentario